En abril de 2025, TikTok Shop anunció oficialmente la expansión de su programa de afiliados a España y varios países de Latinoamérica, abriendo una nueva era para creadores de contenido, marcas y profesionales del marketing de afiliados en la región. Esta integración, que ya venía funcionando en mercados asiáticos y en Estados Unidos, supone un cambio radical en la forma de monetizar audiencias y productos a través de contenido social.
¿En qué consiste?
Hasta ahora, los creadores de contenido en TikTok podían promocionar productos mediante enlaces externos o colaboraciones directas con marcas. Sin embargo, la llegada de TikTok Shop Affiliates permite a cualquier usuario registrado como afiliado seleccionar productos directamente desde la plataforma, integrarlos en sus vídeos o livestreams y recibir comisiones automáticas por cada venta generada, sin necesidad de salir de la aplicación.
¿Cómo funciona el sistema de afiliados de TikTok Shop?
- Registro en TikTok Shop: Los usuarios pueden solicitar acceso al programa de afiliados desde la propia app.
- Selección de productos: Desde el panel de TikTok Shop, el afiliado elige productos de diferentes marcas y comercios.
- Creación de contenido: El afiliado integra los productos en vídeos, directos o incluso en el feed de la tienda personal dentro de TikTok.
- Seguimiento y comisiones: Cada venta generada a través de ese contenido se rastrea automáticamente y la comisión se acredita en la cuenta del afiliado.
Ventajas frente a otros sistemas de afiliados
- Conversión directa: El usuario puede comprar sin salir de TikTok, lo que aumenta la tasa de conversión y reduce la fricción.
- Transparencia y analítica: TikTok ofrece un panel de control con datos en tiempo real sobre clics, ventas y comisiones.
- Acceso a marcas globales y locales: Desde grandes multinacionales hasta pequeños comercios pueden ofrecer sus productos a través del sistema.
- Facilidad de uso: No se requieren conocimientos técnicos ni integración de enlaces externos.
Impacto en el ecosistema de afiliados
- Crecimiento de nuevos afiliados: Miles de creadores de contenido pequeños y medianos están accediendo por primera vez a la monetización directa.
- Nuevas estrategias de contenido: El contenido de reviews, unboxing y recomendaciones en vídeo corto está en auge, adaptándose al formato TikTok.
- Competencia para Amazon y otras plataformas: TikTok Shop se posiciona como un rival directo de Amazon Afiliados, sobre todo en productos de moda, belleza y gadgets.
Retos y oportunidades
- Formación: Muchos creadores están aprendiendo a optimizar sus vídeos para la venta, lo que ha generado una demanda de cursos y tutoriales.
- Saturación: Se prevé que algunos nichos se saturen rápidamente, por lo que la diferenciación y la creatividad serán claves.
- Regulación: Al tratarse de ventas directas, los creadores deben cumplir con normativas de publicidad y protección al consumidor
Referencias
Diario Digitalis. (2024, 13 de diciembre). TikTok Shop aterriza en España con marcas locales y un programa de afiliados. Recuperado de https://diariodigitalis.com/comercio-electronico/2024/12/13/tiktok-shop-aterriza-en-espana-con-marcas-locales-y-un-programa-de-afiliados/
Periódico Publicidad. (2025, 28 de abril). Perspectivas muy prometedoras de TikTok Shop. Recuperado de https://www.periodicopublicidad.com/articulo/negocios/tiktok-shop-arranca-fuera-espana/20250428060720157241.html
Emprendedores. (2025). TikTok Shop: cómo vender en la red social más viral. Recuperado de https://emprendedores.es/marketing-y-ventas/tiktok-shop-vender/
Autónomos y Emprendedor. (2024, 2 de agosto). Los pequeños negocios podrán vender directamente a través de TikTok en España a partir de octubre. Recuperado de https://www.autonomosyemprendedor.es/articulo/actualidad/pequenos-negocios-podran-vender-directamente-traves-tiktok-espana-partir-octubre/20240802093609037860.html
